面對日趨激烈的產品同質化競爭，20cr無縫鋼管企業紛紛加大了對市場營銷工作的重視程度，通過增設駐外分銷機構，加快提升直銷產品比例，積極拓展目標客戶針對性較強的全國性產品銷售網絡，加大對自身產品的銷售推廣力度，力求在新一輪的市場沖擊中站穩腳跟。但究其商業模式的本質，更多的鋼鐵企業仍停留在鋼鐵高盈利期的慣性模式，仍主要依靠以代理商為主的銷售方式，缺乏營銷的主動性和延伸性，在營銷策劃中欠缺足夠的目的性和可執行性。

那么，試問鋼企營銷到底路在何方？回答這個問題，需要從3個方面來闡述：營銷模式為什么要改？核心要改什么？應該如何改變？

●現階段鋼鐵企業的市場理念，其本質仍然停留在傳統的商業模式上，主體運行的基礎仍然是生產單元。其顯著特征為以產量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產品和服務。

●在企業的管理流程中，只有商業部門擁有比生產單元更高的地位和話語權，才能實現對自身各種產品和營銷資源的全面整合，針對用戶方方面面的需求，進行全方位的打包服務，真正做到以用戶為中心、以銷售為龍頭。

●就鋼鐵企業自身而言，單純依靠技術改良，期待出現工藝的革命性突破，從而拉動生產成本的巨幅降低或產品售價的跨越式提升，在短時間內是難以實現的。在20cr無縫鋼管企業的轉型升級過程中，走工藝技術創新的道路是長遠發展的基礎，轉型升級需要一個過程，在當前，企業更應該實現的是商業模式的轉變。

    總之，鋼鐵業的轉型升級是新常態下鋼鐵行業發展的必然選擇。作為直接面對市場、創造價值的營銷環節，是實現整體商業模式轉型的第一步，也是最為關鍵的一步。只有通過整體商業模式本質發生根本轉變，20cr無縫鋼管企業才能實現真正的多元化發展，贏得更為廣闊的發展空間。